微头条丨线下线上“双主场”高端湘菜开启第二增长曲线
2022-11-07 16:43:08 晨财经
长沙晚报11月6日讯 (全媒体记者 吴鑫矾)“网红”长沙的魅力,少不了湘菜的加分。作为长沙高端湘菜的代表品牌之一,有着20多年历史的冰火楼近年来积极进行数字化转型,上线外卖探索第二增长曲线,在全国率先推出外卖子品牌模式,开创了“冰火楼·外膳”,解决了高端餐饮品牌菜品价格较高不适合外卖消费场景、高峰期堂食和外卖冲突等问题。
放下包袱迈出大胆一步
(资料图片)
做外卖也是做品牌未来
9月29日,冰火楼·外膳第十家门店——省政府店正式开业。门店面积不大,只有七八十平方米,开业不到两周,门店日均单量接近100单,对于新开不久的门店来说是个非常不错的成绩。
在长沙,提到高端湘菜宴请品牌,冰火楼是行业的翘楚。近几年,随着移动互联网的发展,善于创新的湖南餐饮人早早意识到了线上阵地的重要性,纷纷开始数字化转型,开启线下+线上“两条腿”走路的探索。
从2019年开始,冰火楼就确定需要做外卖,冰火楼健康湘菜、冰火楼小馆等品牌纷纷上线。凭借多年的口碑和精细化的运营,冰火楼许多门店的月均销量稳定在一两千单。也正是靠着前期在外卖上的投入,冰火楼度过了2020年疫情爆发最艰难的那段时间。
随着外卖订单的增长,很多问题也越来越突出。比如堂食菜品价格偏高,不适合外卖的消费场景;用餐高峰期,堂食和外卖出餐会冲突,导致外卖“卡餐”严重。如何保障用户的体验感?经过反复研讨与磨合,冰火楼团队有了新的思路:创立一个专做外卖的子品牌,这个品牌有自己的专属门店,聚焦年轻群体的日常用餐需求,为用户提供高品质的、更加营养健康的工作餐。
对于这个想法,冰火楼内部也有一些不同的声音。但必须把外卖做好,这是冰火楼高层从开始就一致认可的。“冰火楼的堂食顾客以60后、70后为主,平均年龄都在45岁以上,如果不让更多年轻人认识冰火楼,未来冰火楼的顾客就会断层。” 冰火楼酒店管理公司董事长胡艳萍说,“我们必须紧跟时代的脉搏,与时俱进,吸引更多的‘食二代’顾客。”因此,冰火楼也一直在做消费者细分,从而满足不同的用餐需求,以外卖为“纽带”,让更多的年轻人接触冰火楼、认识冰火楼,同时,也实现线上线下相互导流,开创新的盈利模式。
小而精的外卖专营店
将食品安全做到极致
冰火楼第一家外膳门店首选五一商圈,开业初期,冰火楼·外膳没有做任何宣传,因为这是个新模式,也想看看消费者的反馈如何。出乎意料的是,开业第四天,门店就“爆单”了。问题也接踵而来:出餐速度、配送速度等都出现了问题。于是,冰火楼天天召开现场会议,同时与美团外卖不断沟通改进方案。通过不断协调和流程优化,终于研究出了一套属于“冰火楼·外膳”特有的运营体系。
有了第一个门店的成功,接下来的一年里,冰火楼开始了持续拓店。在拓店过程中,美团外卖业务经理也围绕门店选址、商圈菜品分析、客群分析等,给门店选址提供了很多数据支持。同时针对已开的门店,也围绕菜品更新、套餐设置、营销活动设置等多方面,定期给冰火楼提供分析报告,给出改进建议。如今,在没有任何宣传的情况下,许多门店月销量达四五千单。
冰火楼·外膳受到欢迎,得益于对品质的极致追求。首先在菜品设计上,冰火楼·外膳的菜单在保留部分堂食经典菜的前提下,上线了许多更受年轻消费者喜欢的菜品和搭配组合,适合城市白领不同场景的用餐需求。所有的菜品原材料都是当天配送到门店,当天卖完不隔夜,保证原材料绝对新鲜。同时每一份菜都是顾客下单后现炒,包装也是选用特制的铝制餐盒进行密封,多重保温,确保菜品品质与口感。
在冰火楼·外膳的门店内,所有的菜品从原材料到加工再到炒制,全程视频监控、可溯源。此外,冰火楼还非常注重用户评价,组建了专门的外卖客服团队,不仅所有的顾客评价都会进行回复,还会从顾客中随机抽取部分进行电话回访,听取顾客的意见,不断完善和提升。
堂食、外卖互相引流
线下线上“双主场”实现双丰收
外卖经营的成功,既为冰火楼带来了线上新的增长点,又让冰火楼有了更多的品牌认知,提升了品牌知名度、关注度和美誉度,有不少年轻顾客吃过了冰火楼·外膳的外卖,觉得不错,特地来线下体验。也有不少冰火楼的老顾客,会去线上点冰火楼·外膳——堂食和外卖相互影响,形成消费黏性。
据悉,接下来冰火楼·外膳将继续在坚持高品质的前提下,持续拓店,争取门店覆盖全城。同时,后续也会将更多的堂食经典菜品上线外卖。
数据显示,2021年,湖南省湘菜餐饮营收1869亿元,全国湘菜产业营收4200亿元。在全国餐饮菜系中,湘菜产业规模已稳居第2位。这其中,外卖营收已经成为湘菜产业重要的增长曲线。截至2021年,在线外卖收入占全国餐饮业收入持续提升至21.4%。
美团新餐饮研究院院长白秀峰表示,互联网的发展已经从底层上重构了商业模式,线下+线上的“双主场”是新餐饮时代最高效的商业模式。
那么线上和线下如何更好地融合发展?经过不断摸爬滚打,越来越多的湘菜人也逐渐探索出适合自己的“双主场”发展模式。冰火楼的实践,无疑为高端连锁餐饮品牌蹚出了一条新路。
-
-
微头条丨线下线上“双主场”高端湘菜开启第二增长曲线
-
【报资讯】华熙生物赵燕:合成生物能给我们带来无限的想象空间
-
全球快资讯:我的梦想我的城丨长沙生物医药(基因技术)产业链上人才济济“星光熠熠”
-
中老铁路开通运营11个月累计运输货物986万吨
-
全球即时:共探健康饮水之道 第二届饮水与健康高峰论坛在京召开
-
头寸调拨是什么意思?头寸调拨有几种调拨方式?汇款头寸的调拨和退汇
-
聚焦进博会|多款“全球首发”医疗科技产品亮相
-
医保卡可以给家人用吗?医保卡能否异地使用?
-
运费险理赔款什么时候到账?医保卡余额可以买保险吗?
-
敞口是什么意思?敞口授信与非敞口授信区别
-
股票止盈止损是什么意思?怎么计算股票止盈止损价格?
-
汇款方式有哪几种?转账的汇款用途怎么填?
-
失业金领取后会有什么后果?失业金领取有什么弊端?
-
环球热文:奥耶尔·奥拉萨瓦尔(关于奥耶尔·奥拉萨瓦尔简介)
-
全球新消息丨奥胡斯俱乐部(关于奥胡斯俱乐部简介)
-
-
鄂尔多斯市持续提升水资源利用水平 推动各行业用水向节约集约转变
11-06, 16:59 -
安徽凤阳健全农村金融服务体系见闻
11-06, 16:50 -
前三季度我国服务进出口总额同比增18.2%
11-06, 16:50 -
2023年国考网上报名与资格审查工作结束
11-06, 17:04 -
全球观点:我国成功发射中星19号卫星
11-06, 16:53 -
世界热点评!教育部:推进职业教育“双师型”教师队伍高质量建设
11-02, 05:55 -
即时:官方公布新冠患者出院居家康复“七注意”
11-02, 05:40 -
天天信息:抗原阳性或核酸检测异常后需要这样做……
11-02, 05:46 -
环球速递!国家药监局:切实保障疫情防控医疗器械产品质量安全
11-02, 05:58