2023未来空间大会:全域经营,重塑家居行业确定性增长_天天滚动
2023-02-26 09:43:24 晨财经
对于侧重线下经营的家居行业而言,加强线上数字化发展,以新方式穿越结构性调整的经济周期是重中之重。面向2023,家居品牌该如何超越不确定性,重塑家居行业“全域增长力”?近日举行的巨量引擎“2023未来空间大会”给出了一种思考方向。
(资料图片)
据巨量算数数据显示,在2021年第一季度,抖音家居创作者就已突破百万,人均投稿量同比增长超过100%,家居已成为抖音重要的垂类内容之一。相关行业人士在会上提出:以全域经营实现“种收一体化”,以全域营销覆盖电商与线索双场域,以全域驱动预见新机遇,“全域增长力”可为2023年家居行业品牌的确定性增长提供方向。
“种收一体化”,获取市场增量
在不确定经济周期内,家居行业竞争从渠道战转向品牌战。据未来空间大会数据显示:2022年抖音年销破亿的商家达到1351个,年销破亿的商品已有175个,家居线索市场占比排名位列首位,家居认证企业号同比增幅达80%,许多家居品牌在抖音与巨量引擎实现了逆势增长,迎来大盘、电商、线索与生态的共同繁荣。
巨量引擎相关负责人指出,家居品牌穿越周期获取市场增量的背后是“种收一体化”的经营之道,在内通外合、融汇共生的生态下,实现内容、场景、数据与链路的全域融合。
一方面,通过抖音内容优势,进行更确定地“种”。抖音成为家居品牌生意新场域,家居企业在抖音的经营也逐渐从流量场向生意场迈进。《2022抖音电商商品发展报告》显示,截至2022年7月,抖音已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。另一方面,发挥巨量引擎驱动作用,实现更高效地“收”。巨量引擎为生意场提供了驱动力,成长为品牌战略渠道的“桥头堡”与品牌生意的“护城河”。
“营销”与“线索”一体化,重塑行业增长力
在线下线上高度融合、一体化的当下,家居生意场域可以分为两类:电商场景与线索场景,这也就意味着,唯有实现营销与线索、营销与经营的全域一体化,打通品牌建设、心智种草与效果转化链路,才能夯实增长飞轮,重塑家居行业增长力。
作为典型的大宗消费行业,家居品牌业务依赖线索带来增长。随着流量价值对线索量的贡献逐渐明显,搜索广告、线索直播为家居品牌带来了更多优质流量与成长空间,流量、内容、数据三位一体经营方式,成为拉升家居品牌线索获取量的三驾马车。
巨量引擎相关负责人介绍,线索获取能力的提升得益于营销方法的转变。A3人群,即种草人群,是巨量引擎提出的一个具有参考意义的指标:在家居营销实践中,A3人群经营成为链接用户与生意的关键,他们贡献了4成GMV与30%的线索,是最有可能转化为消费用户的潜在客群。而促成转化中,用户对兴趣内容的观看与了解是关键。家居品牌需要在做好内容的基础上,通过广告与达人的结合、付费流量与自然流量的协同,促成“种草”到“线索”的转化,同时依靠数据思维降低复杂决策的不确定性。
科学营销,助力家居品牌实现确定性增长
过去一年,在巨量引擎平台上涌现出一批优秀的家居企业,他们找到了生意确定性增长路径。
凭借线索与电商双轮驱动,顾家找到了科学营销与人群精准经营之道,实现了人群运营的高效递进关系,使“向往的生活在顾家”品牌理念深入人心。
科学推流与达人种草的耦合是打开科学营销的又一把密钥。Kaadas凯迪仕借助平台相关数字化营销工具,“一眼锁定”目标受众,弥合了线上与线下的经营场域,使线上营销有效赋能线下生意,最终以智能门锁拉升GMV,实现了强拉新与高转化。喜临门则通过明星达人引爆关注热度,在此基础上,进一步打开线索经营新思路,打通直播转化圈链路与人群流转新路径。
在未来很长一段时间内,全域经营都将是家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的唯一解决方案。矩阵化、科学化、长线化家居经营或为找到确定性增长的一条可行性路径,成为家居品牌的破局之道。
【来源:荔枝新闻】
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