聚焦“四项重点” 助力实体发展

2023-03-31 14:59:48 财会信报

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本报记者袁新建通讯员蒋莉远今年以来，阳泉农信社深入贯彻党的二十大精神，高度重视信贷业务发展，将信贷投放作为业务工作的“重中之重”和“当务之急”，持续创新金融产品、拓宽营销渠道、优化信贷流程、提升对接服务，不断加大对小微企业、涉农等实体贷款的投放力度。

聚焦部署考核，激发营销合力。审计中心结合实际，制定了2023年全市农信社信贷业务实施意见，明确了任务目标、营销渠道、业务重点、产品研发等相关内容，并要求各机构结合区域特点、投放情况、客群性质、行业优势等因素，制定具体实施方案，完善工作配档表，做好精准对接，实施过程管控。同时，将小微企业贷款作为重点考核内容，将贷款利率优惠程度与投放任务完成情况挂钩，通过考核加分、绩效奖惩、末位淘汰等方式，激发客户经理业务营销的积极性和主动性，全力推动全辖小微企业贷款投放进度。

聚焦渠道建设，强化产品推广。一是以整村授信为抓手，充分发挥授信卡借贷便利、周转快捷的特点，加强场景化营销工作，实现“基础金融不出村，综合金融不出镇”。二是以网格化营销为途径，以完善客户信息为契机，积极对接政府、企业、个体工商户等，广泛宣传、精准推荐、灵活运用36款信贷产品，充分满足客户需求。三是以差异化服务为目标，通过对接县内重点企业、产业链企业、工业园区，落实驻点办公，结合客群特点，配套信贷产品，制定差异化服务方案。“首季开门红”活动开展以来，累计为7家企业制定了差异化的贷款方案。

聚焦实体投放，助力区域发展。一方面市县两级主动对接属地党委、政府及财政、农业农村、金融办等部门，建立常态化、互助型的合作关系，积极参与到县域经济发展规划、项目投资建设、产业结构调整等全局性、方向性的工作中。另一方面瞄准“增量、扩面、提质、降本”的目标，各级各部门对小微企业发展给予积极支持，依托“千名行长结对子”活动，对市金融办提供的无贷首贷“两张名单”，全面提高普惠小微企业“首贷率”。再一方面按照构建“一县一亮点”的工作思路，主动对接市农业局推出的农业龙头企业名单，对阳泉压饼、连翘茶、红薯、小米等富硒功能食品、乡村旅游产业、光伏产业帮扶等给予重点支持，并接续去年工作，实现农户评级覆盖面达到100%，用信转化率保持60%以上。

聚焦业务流程，提升工作质效。一是优化业务流程。严格落实“阳光办贷”制度，积极开展“一张明白纸、最多跑一次、贷款线上走、限时办理制”，对客户提交的借款申请，做到随到随审、限时办结。二是降低融资成本。通过完善利率定价办法，优化利率定价模板，结合借款单位的信用等级、担保方式、产业性质等因素，合理确定贷款利率浮动区间，推行差别化利率政策，逐步形成灵活的利率定价机制，有效降低中小微企业融资成本。三是创新偿贷管理模式。借助“续贷通”业务，推行“无缝隙”企业贷款服务，缓解企业高成本过桥资金难题情况。今年以来，累计办理“续贷通”业务22户、27笔，金额2.09亿元。