卖房别想着涨价,以价换量才是明智之举
2023-03-23 22:08:02 潮新闻
图源:视觉中国
(资料图片仅供参考)
开年以来,杭州二手房成交量以肉眼可见的速度上涨,久违的小阳春也终于再现。
从成交数据来看,近期的杭州二手房市场已经完全走出了低谷。成交量继上月成功站上 6000 套大关之后,本月继续冲高,截至 3 月 22 日已超过 7000 套,全月有望冲刺 10000 套大关。
杭州二手房月成交量破 1 万套,上一次还是在 2021 年 4 月。也正因为如此,市场看多的声音卷土重来,一些房东也开始蠢蠢欲动,是不是该涨点价了?
但是现在就提价,还为时尚早。这一波回暖,从政策层面讲,主要得益于限购和房贷政策逐步放松,有效刺激了一部分购房者入市。因为在过去这两年中,杭州二手房成交量惨遭腰斩,持币观望的购房者越来越多。近期二手房市场的表现,说到底是前两年积压的需求在短期内集中爆发。正因为如此,需要理性客观看待近期的成交量数据。
目前的成交放量更多的是以价换量,市场根基并不稳固。盲目提价,很可能会把稍有好转的市场打回原形。
由于二手房从带看到网签有一段时间,因而要观察市场热度的变化,最好看带看量。3 月以来,二手房网签量进入平稳期,但带看量数据趋势不容乐观。多家中介门店经纪人表示,从带看量来看,这一波市场高峰出现在 2 月中下旬,随后逐周下滑。据杭州贝壳研究院统计,上周带看量相比 2 月最高点,已下降 15% 左右。带看量的这一变化,很可能会在未来一两个月的成交量数据中得到体现。
再来看二手房挂牌量,数据同样不容乐观。目前杭州二手房挂牌总量(含富阳不含临安)已突破 21 万套,其中住宅 17 万套,而 2021 年 4 月二手住宅挂牌量仅 9.8 万套。也就是说,相比两年前,目前杭州二手房市场的库存压力要大得多,属于典型的买方市场,主动权掌握在买家手上。
更何况,杭州新房和二手房的二元价格体系,或将在较长一段时间内存在,导致更多的购房者专注于摇新房,这就使得二手房的购买需求被大规模分流,很难积蓄起足够大的水池。
基于以上这些客观现实,房东远没有坐地起价的资本。而从市场反馈的信息来看,大多数区域的二手房想要快速成交,仍然要适当下调价格,只不过议价空间比年前稍微少了一些。
从务实的角度而言,如果是二手房置换,又或者是卖旧摇新,放平心态低价快速出货,不失为明智的选择。
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