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小红书买手姜思达运动专场直播破千万，运动户外品牌在小红书掘金

2024-03-12 09:11:25 Data新商业

3月1日，小红书买手姜思达开启首场运动户外专场直播——美神超市运动型人修炼场。这场直播涵盖运动鞋、运动服饰、健康食品、露营装备等品类，当天超68万人进入直播间，最终销售额1200万+。整场直播客单价达900+，还跑出迈乐裸足鞋、亚瑟士Kahana等100万+销售额的单品。

值得一提的是，HOKA、索康尼、迈乐、Allbirds、Excelsoir5个品牌还在此次专场直播首发鞋款新品8个。其中HOKA的HOPARA2代溯溪鞋单款销售额突破50万。

新品是驱动运动品牌生意增长的重要因素。这些品牌将新品放到小红书，是对小红书买手专业性、对带动用户认识、购买产品能力的认可。

作为一名热爱运动户外的买手，姜思达经常在小红书分享跑步和户外运动日常、参加马拉松和越野跑赛事的视频以及运动装备购买经验，运动带来的身材变化也让姜思达受到用户关注、成为许多用户的学习榜样。近期，姜思达还因为有肌肉线条登上微博热搜。

多年运动积累下来的经验与专业，沉淀为姜思达直播间讲品的优势。买手对商品了解，卖点讲解透彻，这也是迈乐裸足鞋能在小红书直播间突破100万+销售额的重要原因之一。在讲解裸足鞋时，姜思达会详细介绍裸足鞋的原理和好处，细致到鞋底的抓地技术;还会分享自己在海边礁石、山上等户外场景的穿着体验，让用户更直接地感受到鞋的抓地能力。

近两年，飞盘、露营、骑行等热门城市运动和户外运动都从小红书社区生长出来，被更多用户发现、喜欢。小红书也活跃着大量的专业运动博主，在小红书电商越来越成熟的背景下，他们陆续转型成为买手，让更多品牌在小红书找到目标用户，让更多好产品被认识。

越来越多品牌看到小红书电商在运动户外类目的潜力，过去一年，昂跑、hoka、索康尼、迈乐、斯凯奇、凯乐石等运动户外品牌也纷纷入驻小红书电商。


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